что разберем на практикуме:
Как нанимать тех, кто реально будет продавать
• Воронка подбора
• Скрипты вакансий, которые притягивают нужных
• Как отсеивать слабых на этапе отклика
Больше не нужно нанимать на авось — вы отбираете лучших из лучших
Новичок окупает себя уже в первый месяц, а не уходит «в никуда»
• Готовая система адаптации на 14 дней
• Чек-листы, задачи, контроль
• Как быстро вводить в работу
Система адаптации новичков
Система мотивации от которой не «выгорают», а работают на результат
• Как настроить KPI
• Денежная и неденежная мотивация
• Баланс контроля и доверия
Люди работают в полную силу, не выгорают и не требуют «ручного управления»
Вы строите не просто отдел — а стабильную команду
• Алгоритм оценки сотрудников
• Как вовремя увольнять
• Как усиливать лояльность и рост
Как удерживать сильных
и отсеивать «балласт»
• Что и как автоматизировать
• Простые инструменты учета и контроля
• Чек-листы для каждого процесса
Вы управляете системой,
а не тонете в операционке
Вы выходите из операционки и управляете ростом, а не тушите пожары
• Как растить руководителей из команды
• Что делать при расширении
• Как сохранить эффективность при росте
Как масштабироваться
без потери качества